贏在「知識不對等」

回顧過去,大部分成功的企業,在創業剛開始的時候,多是因為獲得資訊與情報的能力,優於其他競爭者,然後利用這樣的「資訊不對等」的先發優勢,進而形成「知識的不對等」來逐步建立起競爭的壁壘。但這樣的資訊不對等的機會,隨著時代與科技的進步,一直在變化,漸漸的被抹平.換言之,難度越來越高。

我知道你不知道的資訊

例如:古代來往於絲路的商隊,因為地理上的阻隔,因此知道了你我所不知道的資訊,將不同國家在食、衣、住、行各個面向不同的需求,透過他們居中的交換,就足以帶來差異化價值,並達到壟斷的地步謀取極大的商業利益。

我不讓你知道,我所知道的的資訊

又或是像十九世紀的一些大財閥、大金融家,利用他們良好的政商關係,建立起了人際關係的獨特圈子,利用生態圈的優勢,讓一般人得不到特定的資訊,這樣的資訊不對等,再加上後來資本的優勢,左右政局,達到富可敵國的狀態,例如:著名的羅斯柴爾德家族、洛克菲勒家族、摩根家族等等。

你知道的,我都知道,而且我還知道你不知道的資訊

而來到了近代,因為網際網路興起,由於網路穿透式的可及性(accessibility),以及低成本便利的可用性 (availibility),讓收集資訊這件事,變得相對容易的太多了。於是聰明的創業家轉而利用收集資訊的便利性,開始逐步的大量收集用戶破碎的資訊,再利用這樣的資訊分析,逐步建立他們獨特的全球用戶生態圈,其中以美國俗稱尖牙股的FAANG 為代表(Facebook, Apple, Amazon, Netflix, Google),於是世界迎來了新的科技霸權,再次的把他們的競爭對手甩得遠遠的看不到車尾燈。

從上面這些例子來看,我們可以理解到的是,現在的創業者如果因為搶先得到了一些資訊,然後期待還有足夠時間來利用這個「資訊不對等」的機會的話,這樣的窗口期將越來越狹窄。難上加難!

Deeper is Wider!

當「資訊不對等」的「機會優勢」,越來越難以被創造,基於執行力所形成的「知識不對等」的「行動優勢」,將會成為創業者成功的關鍵。

知識不對等

在和新創團隊談BP的時候,常常會看到一種BP像以下這樣:

『我們的想法是OOXX,……..,在美國/中國 有一家 ABC 新創做得很成功,目前在台灣/東南亞還沒有人在做,所以我們認為自己很有機會。』

首先,很明顯,團隊很聰明,知道收集遠在他方的成功案例資訊,也了解自己還有一些機會來爭取在資訊不對等的時間窗口裡,奮力一搏!

但我接下來會期望聽到的是,在執行面上,他們有何與眾不同的長處以及自己對這件事情的洞見 (insight)。

因為唯有這樣,才能快速鑽過狹窄的窗口期,建立自己的地盤。

為什麼?

因為在這個資訊爆炸的時代,我幾乎可以斷定,和你有一樣 「資訊 」 的團隊,其實比你想像的更多!唯有在「知識」上勝過別人,才能有與人一搏的機會。

(我常常被邀請去擔任一些課程的講師或分享者,每當在台上提出一些聽眾沒聽過的新觀點或新訊息時,很常見的場景就是大家會馬上把手機上的google或是一些相關的社群軟體打開,不到幾分鐘,就可以看到大家豁然開朗的表情。有時候馬上還會拋出許多有深度的問題,如果沒有三兩下子的講者,基本上可就不好脫身了。哈!沒想到吧!在現在的時代裡,連當個分享者,也越來越難做啊!一些賣弄「資訊不對等」的講者的時代真的過去了!現在要先消化過,真的了解以後,內化成為自己的知識,才有把握站在台上!畢竟取得資訊在現在這個時代基本上已是彈指之間的事情了!)

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Photo by Dmitry Ratushny on Unsplash