創業導師?能吃嗎?

創業過程中如果需要募資或者想對接一些外部的資源,團隊或多或少會試著接觸創業育成中心/加速器或是創業比賽等等。而團隊一但入選,這些單位基本會提供一些訓練課程,另一個重要的環節就是創業導師(業師)的輔導。通常導師陣容看起來都戰功顯赫,Title多是赫赫有名的上市櫃公司或是外商企業的高管,再夾雜一些公司負責人(創業者)在裡面。

於是讓團隊產生一個來到聖山取經的感()覺。來向這麼多大師學習,豈有不練就絕世武功下山的道理。

但是,仔細想想,總說創業是 0 到 1 的過程,是創新破壞的過程。究竟在這麼多大神裡面,有多少人經歷過上山當流寇、趴在泥水中匍匐前進的過程,又有多少人經歷過明天要發薪水,但是帳戶裡面沒錢,需要向人借錢的窘境呢?

再來,創業團隊談的是未來的事,用導師們過去十幾年的成功經驗,來教導團隊未來該怎麼做,真的有用嗎?

平心而論,這些導師,他們能有今天,真的都有兩把刷子,也有很多成功或失敗的經驗,絕對值得團隊去挖掘和探討,但是有幾個基本的問題,是我會建議團隊一定要先釐清的:

  1. 他當導師的目的為何?
  2. 他過去的經驗是什麽?適合你的產業嗎?
  3. 你喜歡他的輔導方式?你們能合作嗎?

誒~為什麼要先搞清楚他的目的呢?

你該不會天真的認為這些導師付出他們的時間,純粹是為了行善不欲人知吧?

坦白講,商業世界,give and take 很正常,花時間做事然後有目的有目標,其實再自然不過了。所以每個導師來輔導團隊基本上都有其背後的目的.如果他/她說只是想幫助年輕人,我覺得只對()了一半,哈哈。

我的觀察,大致上可以簡單整理幾個原因,給大家參考:

  1. 純粹為了增加一個title,虛榮好看:這是有的,但估計他也不會太認真,花太多時間。
  2. 投資:大部分導師其實是帶著這樣的心態來的,但是他不一定會明說,要嘛是怕團隊太積極找他募資,有點麻煩、不然就是他的資金有限,需要精挑細選。
  3. 創業:沒錯,也是有不少導師想要創業,或是還在創業,這個就比較麻煩了,有些人會希望和團隊合夥,有些人會趁機吸收一些新想法。但是團隊遇到這麼有經驗的(想要)創業者,通常是比較吃虧的。
  4. 合作:有些導師自己的企業就在提供服務給新創,也會有些導師負責幫企業尋找新的產品或服務。

再來,要查核一下他過去的經驗適合你的產業嗎?他的專長是跨領域的嗎?研發?產品?行銷?業務?

雖然,我前面說,導師過去的成功經驗,在邏輯上不代表適合未來的商業模式。但是,如果他的產業經驗是接近的,那麼至少他曾經站在山巔,看過遠方的風景,知道你未來成功了之後,可能是個什麼樣子,所以對團隊的成長過程,或多或少還是有一些參考價值的。

但是記得,要產業接近,要有實務經驗,因為涉溪、攀岩和環島要訓練的肌肉群和裝備不同,這個道理大家應該是懂的吧?!

如果團隊可以理解上述關於導師這個角色,是除了輔導之外,還有一些別的策略合作的可能性,而你們也想要和他們合作的話,那麼最後,就是導師的人品和你們彼此是否適合的問題了!

記得我剛踏進來新創圈,擔任創業導師之後,就曾經看過一些讓我驚訝的導師。例如:

就有導師喜歡倚老賣老,在輔導的時候把團隊當成下屬在訓斥。(不知道在爽什麼?)

也有導師不由分說,沒有理由的打壓團隊,問他為什麼?他說這樣估值才會低!(哈!哈!也算是一種神操作。)

也有聽說有導師要幫團隊對接資源,但是要免費的股份。(這個案例中,我剛好也有輔導那個團隊,就叫團隊一定要該導師把錢掏出來投資,多少不重要…..後來聽說是有拿出來啦,但不知道那個導師如果曉得我擋他的財路後,會不會把我給恨上….哈哈)

“ 有人的地方,就有江湖”

好吧!出來創業,面對各種挑戰和各色人種,都是團隊要有的心理建設,如何找到並確認創業導師的價值,這和你未來要尋找好的合夥人和員工一樣,都是必經的過程,也是創業最、最、最核心的能力。(很重要!所以講三遍。)

我們識富天使會,目前成員超過160人,每個天使投資人都是經過資格審核的高資產人群,投資的財務能力和意願都是有的,許多人的資歷和戰功說出來也是名人殿堂等級的,自然也具備擔任創業導師的能力。也有些人同時有在外面的單位擔任導師。

但是,在識富天使會投資團隊的過程中,我們的原則是期望這些投資人,不以導師自居,我們一起來當新創團隊的貴人,協助他們對接資源。

因為我們認為,創業這件事是創業者的事情,只有創業者知道他要去哪裡,方向的轉換,方向盤也是掌握在他自己的手裡。

我們比較像是一個陪跑者,時不時遞個水,幫創業者注意路面的坑洞,但不過度引導他們的方向,過程中也會陪聊天(對!沒錯!陪聊天其實是天使投資人一個很重要的工作)。

舉個比較實際的例子來說明,當團隊應邀來識富pitch, 我們的內規是要求我們的天使投資人,把你的疑問或是想法,透過問問題的方式,來釐清。讓團隊的認知在這個問答之間,得以理解。我們基本上不提建議.因為我們不預測未來,也不覺得團隊必須接受我們的觀點,因為,如果團隊因此而失敗,誰要負責呢?

如果投資人不同意團隊的想法而不投資他們,也不需要毒舌批判,就給予他們祝福就好。因為團隊一定是不完美的,不然也不會來找我們幫忙,對吧?而透過打壓他們來彰顯我們的價值,更是我們所無法認同的做法。更何況,誰對誰錯還不一定呢?

我們誠心希望新創團隊都可以在識富找到自己的貴人,可能是投資,也可能是資源的對接。等到他們未來成功之後,也可以回過頭來幫別的團隊,當別人的貴人。

這樣台灣的創業環境才能真正做到 ”成人達己”的美好循環。

#我們要投資你

期望優秀的創業家們,參加第二屆識富天使-新創加速計畫。

粉絲頁 識富天使新創加速計畫

團隊徵件期間:2020/03/25 ~ 2020/05/31

徵件連結:https://forms.gle/TxDJymWK9cvSeK458

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向天(使)借膽

“人是英雄,錢是膽”

新創團隊在穿越死亡谷的過程,不論如何的曲折多難,都是打磨團隊和商模的必經過程,但是對團隊而言最擔心的就是中間資金的斷鍊,一但資金燒完了,前面的努力就白費,功虧一簣了,因此如何募資?向誰募資?是一門需要了解的學問,也是創辦人很重要的功課之一。

“錢不是萬能,沒有錢就萬萬不能”

我們常常聽到,團隊覺得天使投資人不多,感覺像是在大海撈針一樣。再加上方式很彈性,也沒有特定的投資傾向,不知道要如何來尋找對的投資人。

有趣的是,我和我的幾位夥伴們,除了自己有在投資新創之外,也都各自在不同的工商團體和商業社群中,不斷的看到和聽到我們周邊的朋友都有在投資新創,只是各有方法也各有困擾。同樣的,他們也常常覺得好的創業項目也不多,不容易看到。

這樣從兩邊來看,其實台灣創業的機會和投資新創的資金一直都存在,但在個人天使投資人和新創之間,一定有個值得努力的地方,讓雙方可以更容易看到對方 ~ 於是識富天使會就這樣成立了!

我們試圖從幾個面向來解決雙方的困擾:

  • 我們發展了一套看項目的邏輯,讓所有願意加入識富天使會的朋友,彼此之間有共用的投資語言,我們尊重每個人的判斷,但我們需要理解對方切入的點是什麼。幫助溝通也彼此學習。
  • 我們以個人的方式來進行天使投資,這裡指的主要是排除投資機構的績效導向和繁複的流程,因為我們認為,投資天使輪更多看的是價值而不是單純的金錢遊戲。
  • 另外,我們不佔大股,上限大約是10%~20% 是我們認為和創業團隊比較舒服的一個區間,主要是因為創業項目是團隊的事業,我們是投資人不是合夥人,不應該因為投入資本較多,就掠奪創業者的未來,鳩佔鵲巢,這不是我們的理念。
  • 我們也不會預設自己可以預測未來,每個投資人或許都有自己過去的成功經驗,但這不代表未來可以適用,而事業要發展成什麼樣子,創業者才曉得,如果投資人對創業者下太多指導棋,失敗了,這筆帳算誰的? 所以我們的天使投資人,希望變成團隊的貴人,而不是導師,要幫忙而不添亂。
  • 天使投資應該是開心的,“成人達己”是我們的理念,加入識富天使會的投資人,沒有硬性規定一定要進行多少額度的投資,每個人可以在這裡找到自己覺得舒服的位置與角色,只要你認同我們的理念,

我們聚集這一群認同這些理念的天使投資人在識富天使會的平台上,目前已經超過150人,而且還持續成長,團隊可以參與我們的加速計畫,也可以參加我們每個月舉辦的pitch活動,知道彼此的存在,讓台灣的優質新創團隊和有心的天使投資人在識富天使會這個平台相遇。

#我們要投資你

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團隊徵件期間:2020/03/25 ~ 2020/05/31

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配客嘉PackAge+可回收包裝,讓網購消費更環保

『等一下!你可以放慢速度說話嗎?』

這是我們對PackAge+配客嘉CEO葉德偉的第一印象!

說完之後,大家都哈哈的笑了起來。我們不是在嘲笑台上的創業者,而是台下的天使投資人多多少少感受到了他的熱情,也聽出這個題目有趣和可能值得被投資的地方。所以大家願意多給他一些時間,超時也無所謂,這是與會者的一種默契,也是識富天使會的一種獨有的溫暖氛圍。

“沒有創業者是完美的,我們幫助創業者,不毒舌。如果沒有緣分,也要祝福。”

應該不是緊張!

這樣的公開場合我相信德偉已經不知道經歷過多少次了,畢竟這也不是他第一次創業了。而且很明顯他對自己的事業會面臨什麼挑戰,是有充分理解的。商業模式,經營數字和財務預測,都有清楚的解釋。不見得完全正確,但絕對是推敲想過的。這樣的創業者絕對值得鼓勵。

所以他講話很快!

我看到的是一個創業者,迫切的想要爭取投資人的關注,也願意竭盡可能的讓大家充分理解,坦承分享自己的計畫,不隱瞞,也不害怕。因為只有了解,投資人才能放心。而創業的勝負從來都不在創意和計畫,在執行!這樣的創業者其實是因為“相信自己”而有的自信。而這樣的創業者不多!

配客嘉 PackAge+的創業題目,想解決的問題是他們看到了台灣網購市場的蓬勃發展,隨之而來產生的大量包材的浪費和產生的巨大碳排量。據統計,台灣每年網購就要產生大約8000萬個一次性包裝,所產生的碳排約莫需要1729座大安森林公園才能吸收掉。如果可以找到一個方法讓我們可以享受網購所帶來的便利,又可以避免資源的浪費,保護我們的地球,這該有多好.

於是配客嘉 PackAge+就想到了利用環保可重複回收使用的包裝來取代越來越多的網購包材的浪費。

這樣的方案,需要改變從使用者的習慣到網購平台的作業流程,一般來說,是不容易成功的。但是現在隨著全球暖化的議題,以及聯合國十七項永續發展目標SDGS的倡議,改變了政府整體的環保政策與新一代消費者意識的抬頭,是未來的趨勢,也是這個題目成功的大機會。

(這裡有個網紅“金魚腦”的視頻,更完整說明了PackAge+的方案,有興趣的朋友可以參考一下!)

“試想三年前,我們應該是沒有人相信塑膠吸管和塑膠袋會消失吧?”

因為我同時經營著 CircuPlus 這個循環經濟的社群平台,接觸比較多關於SDGS, 循環經濟相關的議題,這裏有著傳統商業社會還沒有看到的創業機會,這裡的年輕人充滿著理想性,描繪著他們理想的未來應該是什麼樣子,也開始逐漸的踏入商業的世界,略顯青澀稚嫩的去實踐他們的夢想。我相信隨著這些年輕人漸漸成為社會的中堅份子,讓傳統商業世界,看見了這樣的價值之後,產生的碰撞,將帶來更多像是配客嘉PackAge+這樣的創業實踐家,來徹底的改變這個世界。

我們會投資配客嘉PackAge+,你們呢?

這裡有一個群募計畫,很誠摯的邀請大家一起來支持他們,加速他們的計劃,這個計畫,第一天就達標,也創下了36小時,1000人參與,募集一百萬的紀錄。讓我們看到了改變的力量!

計畫還在進行,想要更大更快的改變,需要您的參與!

https://www.flyingv.cc/projects/25747

#我們要投資你

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團隊徵件期間:2020/03/25 ~ 2020/05/31

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備註1:

SDGS : 聯合國於2015年提出「永續發展目標」(Sustainable Development Goals,簡稱SDGs),取代2000年的「千年發展目標」(Millennium Development Goals)

備註2:

循環經濟是一個資源可恢復且可再生的經濟和產業系統,相較於線性經濟產品「壽終正寢」的概念,循環經濟使用再生能源、拒絕使用無法再利用的有毒化學物質,藉由重新設計材料、產品、製程及商業模式,消除廢棄物。重視資源使用效率(resource efficiency),設法以更少的資源來創造更多的價值,確保地球有限的資源能以循環再生、永續方式被使用。

歡迎參考我們 CircuPlus社群 以及 台灣循環基金會的網站

另外,基金會創辦人黃育徵先生的著作也是相當好理解這個題目的敲門磚.

https://www.cwbook.com.tw/product/ProductAction.shtml?prodId=0000019352

備註3:

這次的新冠肺炎疫情,預計將帶動社會上不少的改變,隨著世界的實體經濟按下暫停鍵,污染因此變少,好多地方久違的藍天居然再現。而網購則較以往更為盛行,電商必然加速成為我們生活上重要的消費模式。希望世界可以在看到藍天的美好之後,多多鼓勵像配客嘉PackAge+這樣的解決方案,讓我們可以在藍天下享受科技的便利。不用再犧牲我們的環境。